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すげー spotifyでmr.childrenが聴ける。 Iphoneのライブラリにも入ってるけど あえてサブスクリプションで聴いてます。アーティストに課金できるので。 — 安原兵衛 (@HYOE_YASUHARA) 2018年5月9日 きっと、ただ作って提供してるだけではクリエイターはご飯食べられないですよね。著作権だけ … Apple MusicやGoogle Play Music、LINE MUSICやAWAなど多くの定額制音楽配信サービスがありますが、Spotifyには他のサービスと比較して決定的な違いが一つあります。それば、Spotifyは「「AWA」や「LINE MUSIC」の無料プランでは曲を30秒〜1分30秒ほどしか聴くことができませんし、Apple MusicやGoogle Play Musicは、そもそも無料では利用することができません。「今回は、そんなSpotifyの仕組みやビジネスモデルについて書いていきます。現状Spotifyは、月額980円のプレミアムプランと「プレミアムプランは月額モデルなので当然収益が成り立ちますが、無料プランでも「広告付き」という点が、「現在Spotifyでは、モバイルアプリを利用している無料プランのユーザーに、15秒から30秒のスポンサー動画(広告)を見せることで、30分間広告無しで音楽を聴くことができる機能を提供しています。楽曲を配信しているアーティストも、このここまで読んでいただいた方であれば「Apple Music」や「LINE MUSIC」など、競合の音楽ストリーミングサービスも同じように「なぜ競合の定額制音楽配信サービスは、無料で1曲フルで聴ける機能を提供しないのでしょうか。そこにはいくつかの理由がありますが、「少し技術的な話になりますが、Spotifyのようなサービスを提供するにあたっては音楽を配信する為に必要な配信サーバーやデータを保管しておくサーバーなど、システムを維持する為にも莫大なコストがかかります。アーティストに対するライセンス利用料の還元は「広告収益」から賄うことが可能ですが、サーバー維持費だけでなくスタッフなどの人件費といった固定コストまで広告収益でカバーできているのかは疑問が残ります。実際のところ、2016年3月時点でも「Spotifyは2016年中に2000万人以上の有料会員を増やしたので現状は赤字体質が改善しているかもしれませんが、プレミアムプランのユーザーから得る収益を含めても、この疑問は誰もが感じていることであるが故に、競合の定額制音楽配信サービスは、無料ユーザーには「1曲フルで音楽を提供しない」方針を決めたり、「そもそも無料プランが存在しない」という現状です。とはいえ僕たちユーザーからすると「広告付きでも無料で1曲フルに聴ける」というサービスは、非常に有難いことでもあります。やっぱり曲が途中で切れたりするのは嫌ですからね。(定額制音楽配信・ストリーミングサービスのビジネスモデルや独占配信合戦が注目されがちですが、2017年は「Twitterでフォローしよう東京indie All Rights Reserved. Spotify（スポティファイ）とは、スウェーデンの企業スポティファイ・テクノロジーによって運営されている音楽 ストリーミング サービス。 2019年現在、2億3,200万人(うち有料会員数1億800万人)のユーザーを抱えており 、音楽配信サービスとしては世界最大手である。 Spotify月間収益. Spotifyは、Spotify Explainedを通じて楽曲権利者にいくら楽曲使用料を支払うか、計算式を公開しています。 これによれば、Spotifyは収益の約70%を楽曲使用料として、レコード会社や出版者、著作権徴収団体など権利者に支払いました。 ラジオ業界の広告モデルとは、音楽が流れている合間に広告を流すことで、ユーザーは無料で音楽を楽しめる収益構造のことです。 ダウンロード型では実現できなかった広告モデルが、ストリーミングに遅延のないSpotifyだからこそ、実現できました。 MUSICの最新情報をお届けします。カテゴリコンテンツ © M-ON! Apple Music：7.30ドル（約800円） Spotify：4.40ドル（約480円） YouTube：0.70ドル（約70円） ※いずれも1,000回あたり そしてRIAA（Recording Industry Association of America）が、ニールセンなど調査会社から得た情報を元に算出した利益はこのようになっています。 1. Spotifyは有料ユーザーが増加すると、アーティストへのロイヤルティも増加する仕組みであるため、現在月に3300ドル(約33万円)を受け取っているマイナーアーティストの「Niche Indie Album」でも、有料ユーザーが4000万人超えた場合、ロイヤリティは1万7000ドル(約174万円)になります。 Spotifyでは、その掴んだチャンスを収入に変えることができます。そもそもSpotify自体は有料会員の月額と広告費を主な収入源にしており、Spotifyはその収益をアーティストの曲の再生回数に応じて分配しています。そこで気になるのは1再生あたりの単価です。 2015.07.17前回、Music Unlimitedなど定額制配信の先行陣は「月額980円」という値段線がなかなか受け入れられず苦労したという話をしました。スマートフォンの世界では無料か100円、高くて300円が普通だからです。同時に日本のお客さんは、こう考えました。「980円あったら好きなアルバム3～4枚をレンタルしたほうがお得では？」と。音楽を所有せず、音楽にアクセスすることに対価を払う。今、世界の音楽産業はそこへ向かっており、これをアクセスモデルと呼んでいるとAWAが月額360円、LINE MUSICが学割300円を用意したのは、日本で生まれたアクセスモデルの先輩、CDレンタルと伍してゆけるようにという意図もありました。定額制配信の値段線がCDレンタルと近づいて、どちらがよいかいよいよ悩ましくなりました。一方でApple Musicはこうした対策を取っていないので、値付けの部分で日本では苦戦するかもしれませんね。定額制配信は300円かそこらでCDアルバム借り放題と考えれば、かなりお得です。品揃えが数百万曲から数千万曲もある。音楽キュレーターがプレイリストで、知らない音楽を上手に紹介してくれる。定額制配信は究極のレンタル店といえるかもしれません。しかし音楽ファンには、引っかかるところがあります。ということで、それぞれの音楽配信に、最新ヒット曲がどれくらいあるか数えてみたのが下記の図です。アメリカでは、対してSpotifyは88%、無料で聴けることに反対するテイラーの不参加で4曲が外れ、網羅率が下がっています。チャートに4曲同時って往年のザ・ビートルズや小室ファミリーのようですね。Spotifyの無料会員に反対しているのは12%ぐらいとざっくり推測できるかも。読者の皆さんには意外と少なく見えるでしょうか？そして日本。オリコンウィークリーCDシングルチャートの網羅率です（7月8日調査）。少し前のチャートで計測したのは、CDリリースからしばらくたってから配信を許諾したい方々が日本では多数派だからです。なお、アメリカではCD、配信はほぼ同時。紺がTSUTAYAの宅配レンタルで100%、次に来るのが事実上、No.1の音楽配信となった無料のYouTubeで72%です。そこにauうたパスの52%、docomo dヒッツの44%が続きます。携帯電話の契約時、ついでに入っていただく手軽さがあって、うたパスは90万人超、dヒッツは300万人超の加入者を集めました。この実績そして着うた（R）時代の貢献が音楽会社に買われ、アーティストの参加率はYouTubeに迫る勢いです。そして今年始まったLINE MUSICの28%、AWAの18%が続きます。始まったばかりなのでまだまだ先行陣には及びませんが、邦楽勢の賛同をいちばん上手に集めたのはLINE MUSICですね。スタンプ購入など有料の文化が根づいている場所なので、アーティスト側も心を開いてくださった方々が多かったのでしょう。最後がApple Musicの14%。LINE MUSICの半分です。Apple Musicは日本で警戒されているらしきことがこの網羅率から伝わってきます。情報筋からはソニー・ミュージックは邦楽を提供しようと動いていたけど、スタートには間に合わなかったと聞いております。iTunesは日本でパっとしませんでしたが、iTunesが圧勝した欧米では、Appleの一極支配となってしまって「しまった」と思った音楽人も少なくありませんでした。今では世界一の巨大企業でもあります。ジョブズが大好きでしかしYouTubeと比べると、有料のApple Musicがたった1/5というのはさすがにかわいそうですね。国内の定額制配信の方からも「無料のYouTubeに喜んで音楽を出すのに、有料の定額制配信を断るのはよくないのでは」という声を聴いています。音楽ファンが「定額制配信ってYouTubeよりも曲がないの？　だったらYouTubeでいいや。無料だし。“YouTube　ダウンロード”で見つけたアプリ、すごい便利だし」と思ったとしたら有料から無料へ誘導していることになります。アメリカのApple Musicのように、音楽の網羅率がほぼ100%になれば、定額制配信は音楽ファンにとって天国のようなサービスになるでしょう。しかしアーティストの方はどうでしょうか？　はたして定額制配信でも食べていけるのでしょうか？YouTubeと比べて、定額制配信が国内でここまで警戒されているのは、そこに心配が残っているからでしょうね。結論から言うと、CD売上の大幅下降はとまりません。日本でも往時の1/3を切りました。日本でCDの比率が高いのは、着うた（R）崩壊により、世界と違ってデジタル売上も下降してきたため相対的に比率の維持ができている側面もあります。ライブ売上はCDを超えるまでになりましたが、多くのアーティストの苦境は変わらずです。コンサート事業は高コストなビジネスなので通常、限られたアーティストしか稼げるものではないからです。CDも買わないようなアーティストのライブに行こうと人は思うでしょうか。無料動画で済ませませんか？無料のYouTubeでシングルを無料でばら撒き、CDアルバムとライブチケットを買ってもらう。ストリーミング時代にこれが「宣伝」として機能するには、(1) このふたつが前提となります。テイラー・スウィフトはばっちり当てはまりますね。だから無料を批判する彼女が、無料のYouTubeから曲を引き上げなくても筋は通っているのです。彼女の場合、シングルを無料で配ってもちゃんと宣伝になっているから。しかし、この2条件を満たせない多数のアーティストはやがてどうなるでしょうか？　彼ら多数派がやがて脱落する運命にあるなら、音楽は多様性を失い、多様性を失った生物界に起きることと同様、次の世代が出てこられなくなります。音楽でも何でも、イノヴェーションは多様性が許容される世界から生まれると思います。そんなわけで、多くのアーティストを抱えこむメジャーレーベルは、他の道を切り拓かざるをえませんでした。それが2008年のSpotify誕生であり、その成功を受けた昨今の定額制配信ブームです。実際、定額制配信の売上が好調でプラス成長が続いている国も出てきた、ととはいっても「世界ではこう決まったから」と押し付けられても困りますよね。ちゃんと納得いかないままじゃ、誰だって困ります。テイラーは定額制配信に音楽を出したけど、トム・ヨークのように定額制サービスすべてに反対の声を上げてるアーティストもいる。定額制に反対するアーティストがいる理由が、下の図です。なお、ここは勘違いが多いのですが、音楽配信からアーティストに直接支払いがあるのではなく、音楽配信から売上を受け取ったレコード会社が契約に基づき、アーティストに分配します（原盤権使用料は作詞作曲の著作権料とは異なる仕組みです）。音楽配信側の手数料は30%が普通で、これは諸経費引くとあまり粗利の残らないビジネスです。レーベルも往年のCDほどは稼げない。紫で囲まれた箇所を見てください。NHKさんの「CDが一枚売れるとアーティストに154円、iTunesで一曲売れると16.6円が入るのに対し、定額制配信では1回再生されるといくら、という計算になります。するとSpotifyでは再生あたり0.15円しか入りません。CD時代からずいぶん後退してるぞ、と番組を見た方はお感じになったと思います。ここから尺や視聴層の問題で放送というフォーマットでは難しい、踏み込んだ解説をしていきましょう。紫の囲いをもう一度よく見てください。枚、曲、再生。単位がバラバラですね。そこで、単位を統一してみましょう。まずiTunesに合わせて一曲あたりに統一して比較しました。アルバムの÷13曲はテイラーの『1989』に合わせました。価格はamazon.comの値段です。iTunesを愛用している方は、ご自身のお気に入り曲が何回再生されているかチェックできますが、どうですか？　20回から100回ぐらいでしょうか。ばらついていると思います。そこで再生数は30回と仮定すると、約0.15円/再生×30回は4.6円となり、CDのときの半分以上はアーティストにちゃんと収入があることがわかります。次は定額制配信に合わせて、再生単位で比べてみましょう。日本の価格も入れました。↓こうなります。「でもアルバム全曲を30回も聴くかな？」と浮かんだ方。鋭いですね。そこは、定額制配信が主流になると音楽文化がどう変わるかにまで関わっています。その話は長くなるので次回にして、別の比べ方をしてみましょう。日本の場合です（※）。今度の図は、世界のメジャーレーベルが「黄金時代のCDには敵わないけど、今のCDよりかは定額制配信は稼げる」と考えているらしい理由が伝わってくるかと思います。しかし、例えばApple Musicに入った人は、980円×12ヵ月で年間11,760円も払ってくれます。2,500円のCDの4倍以上ですね。なぜ日本の音楽界を先導するエイベックスやソニー・ミュージックが定額制配信に力を傾け始めたか、伝わったでしょうか？実はこうした議論、6年前にSpotifyが本格始動した欧州でずいぶんされてきました。NHKの番組に出た表を機に、今の日本の巷で起こった感想を眺めていると、正直懐かしい気分すらしています。欧米では、この議論の筋道はだいたいまとまってきたので、僕がこうやってさっと図にまとめて説明できる次第です。話を続けましょう。アーティスト側の収入は年間で見ると、どんなふうになるか。比較したのが下記の図です。ただし、問題と課題がひとつずつあります。まず問題から説明しましょう。団塊ジュニア世代の僕は大学生時代、CDに毎月4～5万は使っていました（なお全部違うCDの模様）。塾講師で稼いでましたからね。それに90年代後半の音楽は洋楽も邦楽もばかすか新ジャンルが興って、多様で楽しかったんですよ。今もCDを毎月何枚も買うコア層がいて、ようやく国民1人あたりCDアルバム一枚を維持できているのです。しかし定額制配信の品揃えが豊富になったとき、毎月CDに1万円以上お金を使っていたコアな音楽ファン層は月1,000円ぐらいで済んでしまうわけです。ライブの話は別ですよ。次に上の図のトリックを説明します。CDの方が国民1人あたりに平均した数字なのに対し、定額制配信の方は、国民全員が加入した場合になっています。「定額制配信に全員加入させるなんて不可能じゃないの？」その通りです。しかし4人にひとりがApple Musicに入ったと仮定してみてください。823円÷4は206円。依然、CDの倍はあります。実はこれこそ2009年、メジャーレーベルがSpotifyでヨーロッパ各国に仕掛けた戦略なのです。基本無料でYouTube利用者に匹敵する人数を集め、「スマホでも全曲自由に聴きたいなら有料です」というフックで4人にひとりを有料会員に変えていきました。日本勢は「Spotifyの無料会員はやり過ぎ」と判断し、かわりに月額300円台でなるべく気軽に入ってもらう戦略を取っていますが、基本は同じ構想です。定額制配信はライト層の創出に優れています。CDの3,000円と300円では気軽さがまったく違います。コア層の売上減を諦める代わりに、ライト層をできるだけ増やす。これが定額制配信の最大の強みなのです。しかし、ここで課題が発生します。「いくら無料や300円といっても、音楽に興味がある人しか母数に入らないのでは？」これこそが核心です。CD時代、音楽ファンは好きなアーティストにお金を払っていました。しかしCD時代の黄昏は、コア層の深堀りが課題となりました。それは好調なライブで引き継がれていきます。しかし定額制ストリーミングの時代にはスタジオワークに関しては、まず音楽ファンの創出有りきの時代となるのです。これからのストリーミング時代は、アーティストが自分のファンのことだけを考えるだけで成り立たなくなります。15年前、「君を来るべきストリーミング時代の新しいディレクターに育てたい」と 音楽会社の上司に言われたとき、「ストリーミング時代って何年後の話ですか……」と内心つっこみを入れたのを最近、思い出しました。結局、15年かかったんですね。当時の上司、もう田舎に帰ってます……。定額制配信で音楽生活はどう変わるのか？　音楽制作にどんな影響があるのか。定額制配信のデメリットは克服できるのか。そして音楽離れに対し、定額制配信はどうやって戦っていけるのかを解説する予定です。（※　流通コストは40～50%、配信コストは30%、諸印税を合算した率は国内10%、アメリカ15%[かなり高め。プロデュースから何まで自分でやれる売れっ子と考えて下さい]で試算しましたが、諸印税はほんとうはものすごく細かく、契約、初期投資、アドバンス、売れ行き、パートナーシップ等によってまったく違ってきたりしますので、これは、何が起こっているのかざっくり知っていただくための概算と思って下さい。国内定額制配信の再生あたりの楽曲使用料も仕事柄、試算可能なのですが、Spotifyと違って未公開のため差し控えさせていただいてます)榎本幹朗／1974年、東京都生まれ。上智大学英文科出身。大学在学中から映像、音楽、ウェブのクリエイターとして仕事を開始。2000年、スペースシャワーTV、 J-Wave、FM802、ZIP-FM、North Wave、cross fmが連動した音楽ポータルサイト「ビートリップ」にて、クロスメディア型のライブ・ストリーミング番組などを企画・制作。2003年、ぴあ株式会社に入 社。モバイル・メディアのプロデューサーを経て独立。現在は、エンタメ系の新規事業開発やメディア系のコンサルティングを中心に活動中。著書に「未来は音楽が連れてくる Part 1 日本が世界の音楽業界にもたらしたもの」「未来は音楽が連れてくる Part 2 スティーブ・ジョブズが世界の音楽産業にもたらしたもの」などがある。この記事が気に入ったらM-ON!